Quand une personne te dit NON, son amour propre l'incite généralement à continuer à te dire NON même si cela est injustifié. C'est pourquoi, lorsque tu as une conversation avec quelqu'un, évite autant que possible de parler des sujets qui pourraient produire des réponses négatives.

Rappel: Une réponse négative est un obstacle difficile à surmonter dans une conversation.

Amène plutôt la personne à te dire OUI en parlant de points sur lesquels tu es sûr d'obtenir son approbation.

Rappel : Lorsqu'une personne te dit OUI elle adopte à ton égard une attitude réceptive, consentante et positive.

Plus tu obtiens de OUI de cette personne, plus elle sera favorable à tes propositions. En posant des questions auxquelles la personne ne peut répondre que par l'affirmative, il est ainsi possible d'amener celle-ci vers une conclusion positive qu'elle aurait refusée quelques instants auparavant. Essaye cette méthode !